• Пошаговый план открытия с чего начать
• Сколько можно заработать
• Какое выбрать оборудование
• Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
• Какиедокументынужны для открытия
• Нужно ли разрешение для открытия
• Технология продаж
  • • • Похожие бизнес-идеи:

По некоторой информации продажи автоаксессуаров за последние 5 лет росли высокими темпами. И даже минувший финансовый кризис не «подкосил» данную сферу. Ну а что, автоаксессуар вещь сама по себе не дорогая, но при этом часто — крайне необходимая (взять к примеру автокресло). При этом не важно состояние автомобиля (новый или б. у.), если хозяин у авто новый — он найдет последний рубль лишь бы улучшить своего железного коня согласно своему вкусу и предпочтениям. Поэтому открытие бизнеса в сфере продаж автоаксессуаров идея сама по себе неплохая. Плюсов здесь несколько: высокий спрос на товар, широкий ассортимент, возможность открыть магазин даже на 8-10 м2…

По словам экспертов рынок автоаксессуаров резко отличается от рынка автозапчастей. Запчасти — товар более-менее стабильный, то есть спрос на них не зависит от моды или тренда сезона. Если уж «полетела» передняя ступица, деваться некуда — владелец идет покупать запчасть. В случае же с автоаксессуаром такой необходимости может и не быть. Здесь владельцу магазина приходится регулярно обновлять свой ассортимент и следить за новинками сезона, чтобы не упускать клиентов. Конкуренция на рынке розничной торговли автоаксессуарами очень большая и приходится постоянно двигаться, чтобы не только привлекать новых клиентов, но и удерживать постоянных. Важно всегда чем-то удивлять покупателя. Если торговать только тем, чем торгуют многие торговые точки — заработать будет крайне сложно. Так рассуждает большинство игроков рынка.

Самый пик сезона в торговле аксессуарами для авто приходится на весну. В это время свои коррективы вносит погода и многие автовладельцы спешат приобретать щетки стеклоочистителя и резиновые коврики в салон. Один и последних трендов сезона, как отмечают оптовые поставщики — коврики из натуральной резины. Они в разы лучше удерживают влагу, нежели чем более дешевые варианты ковриков из ПВХ. Кроме этого, весной традиционно хорошо раскупают: аптечки, домкраты, аварийные знаки, тросы, колпаки на диски, наборы инструментов. Это связано с тем, что многие автовладельцы выезжают весной после зимнего простоя и спешат обновить данные товары. Также весной хорошо раскупают автохимию и автокосметику, ассортимент которых нужно увеличивать в разы. Возможность заработать на этом нельзя упускать. Еще один товар, хорошо продаваемый перед началом летнего сезона — туристический инвентарь. Его часто покупают в период стабильной теплой погоды, когда люди собираются ехать на природу.

При открытие собственного магазина автоаксессуаров важно учитывать все: местоположение торговой точки, наличие конкурентов, торговые площади, сезон открытия магазина. Важно и то, сколько сил и средств готов вкладывать в бизнес его владелец, какой бюджет отводится на рекламу и т. д.

Размер помещения под магазин зависит прежде всего от финансовых возможностей предпринимателя. Здесь действует распространенная прописная истина: чем больше торговая площадь — тем больше нужно товара для её заполнения. Одного дело заполнить товаром торговый остров на 8м2, другое дело заполнит полки магазина самообслуживания на 50 квадратов.

Распространенная ошибка начинающих предпринимателей

Вообще, распространенная ошибка начинающих предпринимателей — скудный ассортимент товаров на старте дела. Если в торговой точке нет особого выбора автовладелец пойдет в другой магазин, где более наглядные витрины и большой выбор самых разных аксессуаров.

Ассортимет товаров в магазине автоаксессуаров

В идеале, нужно стараться уместить все, что имеет спрос на рынке автоаксессуаров. Это, в первую очередь:

• Автомобильные гаджеты (навигаторы, алкотестеры, антирадары, видеорегистраторы, подставки для телефона, разветвители прикуривателя);
• Автотепло (пледы, термобелье, оплетки на руль);
• Украшение интерьера (брелки, авточехлы, солнцезащитные шторки);
• Персональные аксессуары водителя (бумажники водителя, брелоки, наклейки);
• Комфорт (автокружки, коврики напольные, накидки на сиденье, кислородные баллоны, антистрессы, термосы, холодильники, подушки-подголовники и т. д.);
• Помощь в дороге (мини-лопаты, антибуксы, троссы, средства самообороны, автоящики, наборы инструментов)
• Средства по уходу (щетки, скребки, автокосметика, автохимия, салфетки, тряпки, антибитумы);
• Для ребенка (автокресла, детские автоаксессуары);
• Подарки автовладельцу;
• Товары для красоты и здоровья (гигиена рук, ионизаторы).

Важно определиться и с поставщиками аксессуаров. На рынке есть компании продающие качественные и надежные товары, но также есть и поставщики, предлагающие откровенное «барахло», пусть даже по более привлекательным ценам. В конечном итоге, от выбора поставщиков зависит дальнейшая репутация всего магазина.

Торговая наценка на товар составляет в среднем 40 — 80%. На отдельные позиции наценка может доходить и до 150%, но это редкость. Зачастую для привлечения клиентов приходится применять систему скидок и проводить всевозможные акции, что в конечном итоге несколько снижает прибыль с единицы товара.

Сколько нужно денег для открытия магазина автоаксессуаров

• Закупка товара — от 250 000 рублей;
• Торговое оборудование — от 70 000 рублей;
• Депозит по аренде торговой площади на 1 месяц (в ТЦ) — от 40 000 рублей;
• Организационные расходы (в т. ч. регистрация бизнеса) — от 10 000 рублей;
• Реклама (в т. ч. рекламная вывеска) — от 20 000 рублей;
• Прочие расходы — от 30 000 рублей;

Итого — от 420 000 рублей.

Какое место выбрать для открытия магазина автоаксессуаров

Самые выгодные места для размещения магазина автоаксессуаров, безусловно это авторынки. Большой плюс размещения в таких местах — высокая проходимость потенциальных клиентов. К существенным недостаткам стоит отнести запредельную конкуренцию. Другим привлекательным местом может быть торговый центр. Здесь также присутствует высокая проходимость. К тому же, открываясь в ТЦ, по сути не нужно вкладываться в рекламу. Но и здесь есть свои минусы, которые заключаются в высоких арендных ставках за квадратный метр. Да и размещаться выгодно только на первых и вторых этажах. Открытие магазина в отдельном здании тоже может иметь успех. Постоянные расходы на аренду могут оказаться несколько ниже, чем в первых двух вариантах. Однако могут увеличится затраты на старт проекта (если нужен ремонт помещения), а также придется вкладываться в рекламу торговой точки.

Существует еще один вариант построения бизнеса на автоаксессуарах. Это открытие интернет-магазина. Хотя конкуренция в этом направлении с каждым годом становится все жестче — все большее число автовладельцев предпочитают совершать покупки именно в онлайн режиме.

Согласно поисковику «Яндекс» автокресло намереваются купить в интернете порядка 31 000 человек в месяц или чуть более 1000 людей в день! У видеорегистратора еще большее количество потенциальных покупателей — 45 000 в месяц или 1 500 покупателей в день. И это только по двум видам товаров. А еще ведь есть щетки, подставки, чехлы, брелки и многое многое другое.

И это относится не только к Московскому региону, но и к периферии. В поисках нужной вещицы владелец авто может прошарить не один сайт. Вам остается только одно — предложить то, что не могут предложить другие.

Затраты на создание и продвижение интернет — магазина составят не менее 60 тыс. рублей. Несмотря на высокую конкуренцию в онлайн торговле автоаксессуарами у интернет-магазина есть ряд существенных преимуществ перед своим оф-лайн собратом. Первое — отсутствие затрат на аренду, ну уж если только «копеечные» затраты на склад товаров. Второе явное преимущество — интернет — магазин могут держать один, два человека и совмещать данную деятельность с другой работой.

Какую франшизу выбрать для магазина автоаксессуаров

Если у вас существуют определенные трудности с самостоятельным открытием бизнеса, то можно попробовать открыться под брендом успешной компании, торгующей автоаксессуарами. Другими словами — приобрести франшизу. Примерные затраты на покупку франшизы составляют порядка 600 — 800 тыс рублей. В эту стоимость входит товарный ассортимент и торговое оборудования с бесплатной доставкой, рекламные материалы, консультации по запуску проекта, обучение персонала и даже интернет — магазин. Конечно, франшиза дает некоторые ограничения в самостоятельности принятия решений (например, нельзя менять поставщика товаров). Однако открытие бизнеса под крылом действующей компании дает определенную уверенность в успехе дела и позволяет быстро окупить вложенные средства.

Выдержка из документа:

«Объективная сторона состава соответствующего административного правонарушения может иметь место только в случае одновременного несоответствия цвета огней и режима работы таких приборов требованиям, указанным изготовителем в эксплуатационной документации, а в случаях установления дополнительных световых приборов».

«Вместе с тем в случае несоответствия только цвета или режима работы световых приборов, установленных на транспортном средстве, названным выше требованиям управление таким транспортным средством может быть квалифицировано по части 1 статьи 12.5 КоАП РФ».

Вы заметили, как в нашу жизнь плавно и незаметно вошли светодиоды? Они по всюду. Они везде. Но еще несколько лет назад светодиодная оптика казалась фантастикой. Особенно в автопромышленности. Правда теперь, с каждым годом все больше автопроизводителей вместо штатной галогенной или ксеноновой оптики устанавливают на свои автомобили светодиодные фары. Это стало возможным благодаря тому, что себестоимость светодиодных ламп существенно упала.

В итоге, в мир пришла повсеместная мода на светодиоды и сразу в авто мире появился спрос на светодиодную оптику. Но не все могут себе позволить купить новый автомобиль со светодиодными фарами. Поэтому многие компании поняли, что пришла пора производить светодиодные лампы для ближнего и дальнего света, которые могут заменить обычные галогеновые и ксеноновые лампочки в фарах. Естественно многие автолюбители решили приобрести себе подобные лампы, установив их на свою машину. Но законно ли это? И существует ли ответственность за установку не заводской светодиодной оптики? Давайте разбираться.

Технологии 21 века все больше захватывают наш мир. Каждый год появляется все больше невероятных инновационных идей, а также вчерашние фантастические технологии сегодня становятся реальностью. Не обошел прогресс цифрового века и автопромышленность. Особенно световые приборы автомобилей, которые за последние десятилетия претерпели существенные изменения.

Причем прогресс в авто светотехнике за последние несколько лет стал более существенным чем за последние 50 лет. В итоге мы увидели, как в автопромышленности сначала появилась ксеноновая оптика. Затем, светодиодная. Теперь - лазерное световое освещение.

Но сегодня речь не об этом. Как мы уже сказали, что во всем мире (в том числе и в нашей стране) в настоящий момент наблюдается сверх популярность светодиодных ламп, которые устанавливаются в автомобильные фары.

В последние годы все больше водителей начинают задумываться, о замене галогенных и ксеноновых фар на светодиодные. Насколько это эффективно и т.п. вы можете узнать из нашей обзорной статьи .

Но есть один главный вопрос, который волнует многих. Можно ли устанавливать в обычные фары, предназначенные для галогенных или ксеноновых ламп, новомодные светодиодные лампы? Существует ли ответственность в России за установку светодиодных ламп в переднюю оптику?

К сожалению многие автовладельцы думают, что ответственности не существует. Ведь это же не ксеноновые лампы, которые запрещено устанавливать в галогенные фары. Но это не так. Ответственность на самом деле существует и очень строгая. Например, за незаконную установку светодиодных ламп ближнего или дальнего света в переднюю оптику, водитель может лишиться водительских прав. Удивлены? Вот подробности.

Почему многие водители считают, что за установку светодиодных ламп нет ответственности?

Действительно в нашей стране сложился интересный парадокс. Например, большинство водителей знают, что за установку в галогенные фары ксеноновых ламп в России предусмотрена ответственность, в виде лишения водительских прав. Именно поэтому, мы больше не видим массу автомобилей на дороге с "колхозным" ксеноном. Ведь согласитесь, очень суровая.

Но почему же тогда с каждым годом на дорогах России появляется все больше машин со светодиодными лампами, которые как правило устанавливаются владельцами транспортных средств самостоятельно?

Дело в том, что очень большое количество автолюбителей считают, что светодиодные лампы можно устанавливать в переднюю оптику. Особенно если учитывать, что многие продавцы светодиодных ламп ближнего и дальнего света предоставляют большое количество различных сертификатов и разрешений, заверяя покупателей, что LED лампы в галогенную или ксеноновую оптику доступные в продаже, действительно разрешены в нашей стране для применения и продажи.

Но на деле выясняется, что большинство сертификатов на подобные лампы на момент продажи либо уже не действуют, либо приостановлены.

Так же не стоит забывать и том, если продажа LED ламп разрешена и имеются действующие разрешения и сертификаты, то это не означает, что каждый автовладелец имеет право устанавливать их в передние фары своей машины.

Поэтому наличие сертификации светодиодных ламп на территории России не означает, что вы имеете право установить их в свою машину. Да, купить вы можете. Но не более того, если ваши передние фары строго предназначены для работы только с ксеноновыми или галогенными лампами.

То есть, ситуация точно такая же, как и с ксеноновыми лампами, установка которых категорически запрещена в автомобили, оснащенные передней оптикой предназначенной для галогенных ламп накаливания.

Соответственно, установив в свои галогенные или ксеноновые фары LED ламы ближнего и дальнего света, вы грубо нарушите действующее Российское законодательство, а именно:

статью 12.5 части 3 КоАП РФ:

3. Управление транспортным средством, на передней части которого установлены световые приборы с огнями красного цвета или световозвращающие приспособления красного цвета, а равно световые приборы, цвет огней и режим работы которых не соответствуют требованиям Основных положений по допуску транспортных средств к эксплуатации и обязанностей должностных лиц по обеспечению безопасности дорожного движения, -

влечет лишение права управления транспортными средствами на срок от шести месяцев до одного года с конфискацией указанных приборов и приспособлений.

Какая ответственность за установку в галогенные или ксеноновые передние фары LED ламп?

Установка в передние галогенные или ксеноновые фары светодиодных источников ближнего или дальнего света приравнено к оснащению автомобиля красными спецсигналами. Соответственно согласно действующим ПДД и КоАП РФ, в случае если водитель незаконно самовольно установит светодиодные лампы в фары, предназначенные для галогенных или ксеноновых ламп, то ему грозит ответственность в виде лишения водительского удостоверения сроком до 1 года.

Согласитесь, что это очень строгая мера. Также не забывайте о том, что незнание законов не освобождает вас от ответственности. Поэтому ни в коем случае не устанавливайте на машину светодиодные лампы в фары, которые не предназначены для этого согласно заводской спецификации.

Кто-то может подумать, что в вышеуказанной ссылке на статью 12.5 ч.3 нет прямого запрета на установку светодиодных ламп в галогенные или ксеноновые фары. Но это не так.

Статья 12.5 ч.3 КоАП РФ отсылает нас к положению об основных требованиях по допуску транспортных средств к эксплуатации и обязанностей должностных лиц по обеспечению безопасности дорожного движения, за нарушения которых водитель может быть привлечен к административной ответственности.

Так в частности, согласно пункта 3 положения об основных требованиях по допуску транспортных средств к эксплуатации и обязанностей должностных лиц по обеспечению безопасности дорожного движения, техническое состояние и оборудование, участвующих в дорожном движении транспортных средств, в части, относящееся к безопасности дорожного движения и охране окружающей среды, должно отвечать требованиям соответствующих стандартов, правил и руководств по их технической эксплуатации.

Соответственно, если автомобиль не отвечает соответствующим стандартам, его эксплуатация по дорогам общего пользования запрещена.

Какая ответственность грозит за установку светодиодных фар на автомобиль в комплектации с галогенными или ксеноновыми фарами?

В принципе, никакая. Да, конечно ответственность также есть и за это. Но доказать вашу вину очень тяжело.

Формально, если вы вместо галогенных фар установите на машину светодиодную оптику от более дорогой комплектации вашей модели, то максимум, что вам грозит, это штраф в 500 рублей.

Но согласно закона даже, если вы вместо ксеноновых или галогенных фар установите на свою машину LED оптику от вашей же модели, но с более богатой комплектации, то все равно обязаны оформить внесение изменений в конструкцию своего автомобиля. Правда то, что привлечь вас к ответственности за это будет невозможно и маловероятным. Ведь сотрудник ГИБДД сверит маркировку фар и удостоверится, что лампы освещения, установленные в них соответствуют типу использования оптики. А то, что вы используете фары от другой версии автомобиля сотрудник ГИБДД вряд ли узнает.

Обновлено: 7.05.2019 2957

Перепродажа автомобилей как бизнес: обзор возможностей заработка

Рад приветствовать вас! Сегодня я поговорю с вами об автобизнесе как таковом.

Ведь вы, наверное, думаете, что перепродажа автомобилей как бизнес доступна лишь избранной касте перекупщиков, которые знают, как заработать на таком непростом деле, что купить, как купить и у кого. Они крутятся в этой теме как вьюны, имеют нужные знакомства, умеют законно обходить налоги, съели собаку на восстановлении, и подготовке авто для перепродажи.

Но я уверяю вас: на самом деле бизнес на перепродаже автомобилей не такой уж и труднодоступный для новичков, как о нем принято думать. Это вообще миф, старательно поддерживаемый перекупами для чайников!

Ведь вы же сами встречали на авторынках и в видеороликах очень молодых и (иногда вообще «зеленых») шустрых пацанов, вполне успешно занимающихся перепродажами. Их-то точно матерыми, десятилетиями «трущимися» в деле людьми, не назовешь, ибо их практический опыт в автоделе, от отцовского гаража и до авторынка, совсем короткий. Неужели и вы не сможете то, что смогли они?

Один мой товарищ имеет 22-х летнего сына, который уже сейчас зарабатывает больше отца. В 19 лет он прокачал и выгодно продал первую машину – подаренную ему старенькую отцовскую восьмерку. И всего за три года он стал тем самым «матерым» перекупом, по крайней мере по величине получаемой прибыли.

А вы хотите заняться выгодными и престижными перепродажами на автомобильной вторичке? В этом бизнесе крутятся большие деньги и разовый доход от одной сделки более чем существенный! Но чтобы успешно начать, придется постараться не прогореть на старте, а для этого нужны начальные знания. О том, как заняться перепродажами и с чего начать это захватывающее дело я расскажу вам в серии статей, первая из которых предложена вашему вниманию.

Сразу я подробно остановлюсь на сути перепродаж авто, справедливой к сегодняшнему дню и ко дню завтрашнему, потому что это очень важно для начинающего. Именно от этого зависит построение его будущей стратегии в бизнесе и ее успешность, как результат. В следующей статье можно будет прочитать о бизнес-уровнях.

Казалось бы, банальная такая вещь, суть перепродаж. Но не все так просто. Сейчас я вам наглядно объясню, в чем тут подвох. Вы может быть уже слышали где-то затертую до дыр бизнес-аксиому любых перекупок: «купить как можно дешевле, продать как можно дороже», и «насколько больше вы сможете увеличить разницу между первым и вторым, настолько вы и успешны». Вроде бы звучит логично и привычно, не правда ли?

Хорошо. Ну а как вам, к примеру, вот такая еще аксиома: «ешьте как можно больше овощей и фруктов, и вы будете здоровыми»? Такая же затертая, логичная и привычная. Но если над ней подумать, то можно легко прийти к следующему разумному заключению: «если вы будете буквально следовать «фруктово-овощной» аксиоме, то у вас есть все шансы сыграть от этого «в ящик».

И для успешных автомобильных продаж подобное тоже справедливо. Конечно, если вы перепродаете, скажем, вторичную недвижимость, то это совсем другое дело – там в основном как раз идет чистая перепродажа, без оглядки на что-либо другое.

В бизнесе же автоперекупщика все иначе. Вы, конечно, можете брать по минимуму и продавать по максимуму какое-то время, но в этом случае ваше дело, вместо того чтобы развиваться, с самого старта начнет хиреть. Почему? Ответ прост – конкуренция. Обычная и вполне здоровая.

Вот тут, с самого начала, вам нужно обязательно уяснить и понять направление, в котором движется, нет, не вторичный авторынок, а вторичные перепродажи, которыми вы планируете заняться. Чтобы элементарно знать реальное положение вещей и видеть на что нужно делать главную ставку.

На сегодня на планете машин наклепали столько, что ими можно вымостить дорогу до Луны и основная их рыночная масса состоит именно из вторички, естественно. Поток же как новых, так и б/у автомобилей в Россию из-за рубежа по-прежнему остается одним из самых мощных. А вместе с отечественным автопромом это создает огромный внутренний рынок подержанных автомашин.

И общий недавно начавшийся прирост населения даже близко не выравнивает перекос спроса и предложения, несмотря на специальные правительственные программы, законы и другие меры регуляции. Иначе говоря, подержанных машин намного больше, чем потенциальной клиентуры на них и это все более усугубляется, порождая все большую конкуренцию на рынке, в том числе и среди перекупщиков.

В обычных прямых продажах авто частниками особой проблемы пока что нет, достаточно разумно снизить цену, и покупатель быстро найдется. А чтобы получить приемлемую рентабельность от перепродаж, нужна клиентура. Вот как раз с этим у перекупов сегодня есть проблемы из-за «грехов прошлого».

Раньше ведь они продавали очень часто всякий хлам по принципу «впаривания», имели денежку, радовались, покупатели огорчались. И дело дошло до того, что от перекупщиков стали шарахаться как от заразных.

На сегодня ситуация стала меняться. Перекупы начали учитывать в своих схемах интересы покупателя. Даже те, кто ранее был прожженым разводилой и продавал людям отретушированный металлолом. То есть они, начали делать себе репутацию. Чтобы купивший у них авто не чертыхался потом от разочарования, и не характеризовал их обидными словами другим людям, а советовал перекупщика, как «честного мужика с приличными тачками».

Конечно, еще полно людей со старыми схемами работы, но они уходят в прошлое и вам незачем с самого начала на них равняться.

Итак, суть перепродаж б/у автомашин на сегодня состоит в следующем:

• Найти в предложениях наиболее выгодный вариант авто с явной рентабельностью и купить его как можно дешевле (это не поменялось);
• Использовать возможный минимум халтуры в предпродажной подготовке;
• Продать машину за цену, соответствующую верхнему пределу относительно ее реального состояния.

Иными словами, «чтобы были и волки сыты и овцы целы». У покупателя, после сделки, как минимум не должны «чесаться руки» на вашу «физию», а как оптимум он должен остаться доволен. Для этого нужно дальновидно сторониться барышей за обманы и всучивания.

Тогда бизнес у вас пойдет, вы будете на слуху и станете зарабатывать все больше и больше. Вы спросите, а реально ли на такой честной схеме хорошо зарабатывать? Стоит ли игра свеч? Стоит.

Потому, что:

• Вы будете, как и прежде, покупать авто за как можно более низкую цену, а это не всегда реальный нижний плинтус, а часто гораздо ниже его, что уже есть ваша прибыль;
• Вы будете продавать по верхнему пределу реальной стоимости авто, а не по нижнему и этот диапазон далеко не копеечный – на дорогих марках 100 тыс. рублей честной накрутки вполне обычная прибыль.

Понимая и принимая изложенные в этой части принципы честной перепродажи авто, вы построите жизнеспособную коммерцию и не останетесь внакладе.

Случай из жизни

В заключение расскажу про известный мне не очень характерный пример сделки по старой схеме.

К перекупам сами обратились два брата, тоже перекупа, только рыбой. Они предложили выкупить у них по бросовой цене легковушку (Лада). Машина имела большой пробег, хорошее техническое состояние, одного хозяина и всего три года от роду. Единственный ее минус был в том, что она насквозь провоняла рыбой.

После предпродажной подготовки 2114 выглядела как новая (смотали пробег, а задние сиденья вообще были в целлофане т. к. все время простояли снятыми в гараже). Запах убрали кардинальной мойкой, химчисткой и дезиками. Продавали авто как почти новое, разбирающемуся человеку, который ничего не заподозрил.

Через неделю после покупки в салоне появился неистребимый слабый запах затхлой рыбы. С этим смирились, но к лету в автомобиле уже было невозможно сидеть и от этого ничего не помогало. Вот почему «отбившие» машину рыбные перекупы «скинули» ее и пересели на новую.

Покупателю достался т. н. «аквариум» и претензий он предъявить не мог, но характеристику всем перекупам, и продавшим ему рыбную машину в частности, среди друзей и знакомых заявил очень нехорошую.

Кто сможет заниматься перепродажами авто

Если бы подзаголовок этой части статьи использовали в каком-нибудь рекламном тексте, преследующем какие-либо профиты, то под ним написали бы что-то наподобие: «да кто угодно, главное желание».

А в данном случае мне можно честно заявить: перепродажами автомашин могут заниматься далеко не все, даже если в наличии имеется жгучее желание. Ведь как минимум, человек должен иметь права на автомобиль и уметь на нем ездить. А даже такой простой комплект есть не у каждого.

Составляющие успеха

По-хорошему желание зарабатывать деньги должно быть примерно равным желанию заниматься именно автомобилями. Давайте я перечислю приблизительно-минимальный набор нужных для этого качеств:

• Человек умеет уверенно управлять автомобилем и имеет права;
• Человек испытывает к автомобилям хотя бы симпатию;
• Человек желает самостоятельно зарабатывать хорошие деньги;
• Человека нельзя назвать легкомысленным, стеснительным и глупым.

Из этих четырех пунктов относительно легко можно заиметь только первое, а всё остальное появится после прикладывания большого количества усилий! Поэтому, критично взглянув на себя, оцените подходите ли вы к этому достаточно жёсткому виду бизнеса.

Давайте рассмотрим все по порядку, чтобы было понятнее что и зачем нужно из перечисленного:

Права и уверенное управление

Бывает, что люди отлично умеют ездить на машине, но не имеют прав, а еще чаще бывает наоборот: при имеющихся правах водители не вылезают из аварий, штрафов и автосервисов. Перекуп должен как можно меньше привлекать внимание сотрудников ГИБДД, для чего знание ПДД (правил дорожного движения) должно быть возведено в степень, а искусство вождения не вызывать нареканий.

Симпатия к автомобилям

Кажется, что этот пункт можно было бы и опустить. Но это минимальное требование нужно не просто так. Вы же заметили, что я не указал разумеющейся здесь потребности в специальных знаниях? Потому, что знания можно усвоить. А усваивать и осваивать нужно будет много чего и именно симпатия к объектам выбранной вами бизнес-ниши сделает из вас знающего эксперта. Ну, а если вам откровенно нравятся авто, так вам и карты в руки.

Желание зарабатывать

Это главный движитель любого начинающего бизнесмена, когда все держится именно на нем. Без этого качества лучше вообще забыть о бизнесе и спокойно работать за зарплату, как это делает большинство людей. Вы скажете: «так зарабатывать желают все». А вот и нет! Все желают иметь хорошие деньги, а вот зарабатывать хорошие деньги желают далеко не все.

Ведь речь идет именно о заработке, а не о выигрыше в лотерею. В хороший заработок и труд нужно вбить хороший. По началу это часто и ущемления в личном бюджете, и работа 30 дней в месяц по 15 часов в день, и постоянный стресс. К такому готовы далеко не все.

Серьёзность намерений и обдуманность поступков

Торговец жареными семечками на рынке может быть кем угодно, а вот перекупщик автомобилей в первую очередь коммерсант-манипулятор. У него не должно быть порывистых решений «на авось», он должен уверено гнуть своё и не тушеваться, встречаясь с грубостью, и он не должен позволять обыгрывать себя в торге.

Имея эти качества, вы можете попробовать себя в перепродаже машин, предварительно наработав то, из необходимого в автобизнесе, что можно «нажить» обучением, трудом и энергичностью. Еще, было бы вполне разумным, перед началом работы в данной сфере, ознакомиться с подробной инструкцией для перекупщиков-профессионалов, которую содержит предлагаемый в конце статьи курс.

В одной из следующих статей я расскажу об основных стадиях перекупки автомобиля.

Посмотрите видео, где перекупщик работает в реальном времени:

Что может понадобиться

Теперь поговорим о более насущных вещах.

Кроме описанных выше качеств будущему перекупщику будет нужно еще немало всего. У кого-то что-то из требуемого уже будет иметься, а кому-то этим придется предварительно обзаводиться. Но все это уже не является критичным препятствием к цели и вполне преодолимо.

Знания

Это, можно сказать, ваши основные средства производства. Знания необходимы серьезные. Вы должны хорошо ориентироваться в особенностях большинства легковых автомарок, их модельных линеек и модификаций.

Вы должны хорошо ориентироваться в автомобильных дефектах, методах их сокрытия и выявления, а также способах и стоимости их устранения. Вы должны владеть некоторыми маркетинговыми и психологическими приемами. Вы должны знать юридическую сторону дела.

Умения

Вы должны уметь проводить предпродажную подготовку, которая может включать в себя множество всего: начиная от простой чистки и мытья и заканчивая капитальной прокачкой авто. Конечно в полной мере владеть автослесарным мастерством это круто, но не обязательно.

Я знаю перекупов, которые с успехом используют мастеров-напарников. Ведь полно мастеровых, которым непосредственное ведение бизнеса не дается, но которые охотно станут вашими компаньонами.

Материально-техническая база

Здесь нужно иметь какое-либо место для стоянки и подготовки перекупленных авто. Для начала идеальным будет оборудованный гараж и небольшая площадка. Гараж и оборудование можно арендовать за умеренную плату.

Есть такие, что обходятся и без всего этого, довольствуясь платными автостоянками и автосервисами, но это уже у опытных перекупов, у которых прибыль с лихвой покрывает издержки и которые торгуют «не пачкаясь». Но начинали они все со своих гаражей и рук в мазуте.

Стартовые вложения

Тут все просто. Нужен определенный начальный капитал для перекупки первых автомобилей. Для начинающих это где-то от 500 тыс. руб., но оптимально иметь 1-2 миллиона, тогда риски на старте вылететь в трубу, от возможных сработок в минус, минимальны.

Сколько можно заработать

На первых порах вполне нормальным заработком будет 15-25 тыс. руб. в месяц, при перепродаже нескольких авто (от одного до трех). Работать нужно будет в нижнем ценовом сегменте, часто с т. н. «шушлайками» («битыши», «умотыши»), которые можно перекупать за небольшие ценники с возможностью серьезных уступок в торге (иногда до половины от начальной цены).

По мере повышения сумм сделок, будет повышаться и заработок. К слову сказать, многие нынешние представители большого бизнеса начинали именно с автоперекупок.

• Начинать бизнес по перекупке авто лучше всего с одним или несколькими компаньонами. Но ребят следует подбирать очень тщательно – от этого будет зависеть успешность «компании».
• По началу все перекупы работают «по-чёрному», но при становлении дела на уверенные рельсы лучше всего из тени выйти и честно платить «кесарево кесарю» (налог государству).
• Очень хорошо, если у вас имеются какие-либо знакомства на СТО, в МРЭО или ГБДД. Если их нет, то не лишне будет ими обзавестись. Это же касается и профессиональной среды: общением и товарищескими отношениями с другими перекупщиками пренебрегать не нужно.

Заключение

На этом, дорогие друзья, я заканчиваю данный обзор, посвященный перепродажам автомобилей и хочу выделить несколько основных моментов:

• Лучше всего придерживаться честных схем перепродаж автомобилей, зарабатывая себе не только деньги, но и репутацию;
• Заниматься этим видом бизнеса могут не все, но многие, хотя знаний и умений необходимо множество;
• Для старта нужен вполне посильный даже для одного человека капитал и материально-техническое обеспечение.

А что вы думаете о перепродаже авто? Прибыльное ли дело? А может вы как раз и являетесь перекупом? Тогда было бы прекрасно, если вы описали свой опыт либо друзей, знакомых. Пишите в комментариях. Ваше мнение будет полезно остальным, и, возможно, я его опубликую в этой статье, дополнив её, ваше авторство сохранив!

Видео-бонус: 15 фото за секунды до :

До следующих встреч! Оформляйте подписку на интересные обновления моего блога, делитесь статьями через кнопки социальных сетей.

Удачного вам старта!

П.С. Главное изображение для статьи взял с drive2.ru/r/mercedes/502224/

Еще по теме:

Комментариев к статье: 10

Andrey

16.09.2017 | 17:06

Очень полезная статья

Даша

10.11.2017 | 17:44

Да, статья полезна, но я не представляю как это все-таки у нас в стране организовать, когда есть интернет и каждый желающий может купить и сам починить любую машину, зачем это делать через непойми какую контору. Никого не хочу обидеть, пробуйте, потом поделитесь опытом)

1. Игорь (помощник Ильи)

   12.12.2017 | 18:30

   Мы с вами согласны — интернет сильно помогает, но все же альтернативные методы продажи также широко применяются.

   Сергей

Обнаружив над своей головой мелких комариков, кружащих стайкой, не следует нервничать, и боятся получить укусы. Это так называемые комары-самцы ждут прихода «брачного сезона ».

К тому же, комары довольно крупные, называемые еще «малярийными », на самом деле оказываются самыми простыми долгоножками, причем еще и вегетарианцами.

Если говорить о комарах малярийных, то по своей сути они крупнее других насекомых, и отличить их можно тогда, когда они «держат трубой » свое брюшко во время, когда садятся на кожу.

Между собой комары также различаются в зависимости от периода их активности: у одних фаза активности приблизительно в середине мая, в то время как другие дожидаются периода более теплого.

Существует тенденция, что при температуре воздуха примерно 28 градусов и больше комары не кусают .

До восьми укусов за одну ночь производит одна оплодотворенная самка комара (причем только самки кусают), при температуре воздуха около 17 градусов максимальная влажность воздуха должна соответствовать 80-90%.

Виды средств для борьбы с комарами

По праву считается чуть ли не смертельной борьба с этими насекомыми, которые очень надоедливы .

Два вида средств различают для борьбы с этими насекомыми «пискунами», это фумиганты и репелленты.

Репелленты комаров всего лишь отпугивают, а фумиганты, имея твердое, газоподобное или жидкое состояние их убивают.

Выбор фумигантов в данное время очень высок и разнообразен. Более всего популярны таблетки от комаров и спирали.

Очень хороший эффект дает спираль, которая «дымит», причем в борьбе не только с комарами, а также и с другими насекомыми, очень надоедливыми во время лета, поскольку запах спирального дыма им сильно не нравится.

Этот дым не нравится также и многим людям. Лучше всего эти спирали применять на пикниках, или же в загородных домах на верандах.

В квартирах больше подходит использование фумигаторов.

Всем, наверное, известен способ их действия.

Вставив в розетку устройство фумигатора, помещают в него пластину, пропитанную специфическим химическим веществом, и при нагревании она пагубно действует на мух и комаров .

Не меньшей популярностью сегодня пользуются и репелленты , к которым относятся различные лосьоны, кремы, эмульсии, спреи, которые комаров отпугивают . Кремы в дыхательные пути и глаза не попадают, поэтому их считают более всего безопасными.

В кожу репелленты втирать нельзя, просто наносят вещество на участки кожи, которые обнажены. Спреи и кремы от комаров имеют срок их действия до двух-трех часов.

Не стоит применять любые из препаратов при 28 градусной температуре , поскольку тогда комары не летают практически.

Покупая средства защиты от комаров, необходимо очень внимательно ознакомится с инструкцией его использования, изучив состав выбранного средства , и никогда не реагировать на разговоры продавцов, которые будут вас убеждать, какое из средств наиболее эффективно и безопасно.

Лампы от комаров как решение борьбы с насекомыми

Существует еще один довольно неплохой способ, как безопасно оградить себя от комариных укусов и других насекомых, которые особенно надоедливы в летний период. Лампа от комаров является этим способом.

Именно реализации таких ламп для заработка является очень хорошим способом.

Существует два вида ламп от комаров :

• репеллентные,
• фумигантные.

Взять, к примеру, лампа, которая свечением насекомых привлекает или отпугивает, ко всему место имеет отпугиватель комаров ультразвуковой.

Такие виды относятся как раз к средствам репеллентным.

Фумигантные лампы противоположны, они насекомых убивают, не используя при этом разного рода химические вещества . Процесс действия такой лампы следующий: она заманивает в ловушку насекомых, где они погибают, так как выбраться из нее невозможно.

В наличии очень разнообразный и большой ассортимент ламп от комаров : от подвесных маленьких фонариков, которые вкручиваются в обычный стандартный цоколь лампочек, до средних и больших размеров фонарей.

Среди препаратов от комаров, в составе которых есть химические вещества, у лампы от комаров существуют некие преимущества:

• несущественный расход электроэнергии;
• вредные вещества во время включения лампы не выделяются;
• не нужно использование никаких химических составов для отпугивания или приманки насекомых;
• москитным лампам присущий эффект примерно от 96% насекомых;
• примерно 0,10 - 0,15 км составляет радиус действия москитных ламп, и возможно также регулировать длину излучения волн.

С чего начать бизнес по продаже ламп от комаров

Первоочередное внимание при распространении ламп от комаров необходимо обращать внимание к владельцам загородных домов и дачникам, поскольку эти устройства предназначены для борьбы с различными насекомыми в пространстве открытой местности – во дворе, на террасе, на веранде.

При наличии возможности, то хорошим вариантом будет открытие интернет – магазина, представив в нем весь ассортимент, имеющийся в наличии. Это значимо ускорит возрастание Вашему бизнесу.

Важно избегать подделок при приобретении этих товаров.

И если даже они существенно дешевле, и не все клиенты полностью смогут разобраться с этим видом товара, продав товар некачественный, вы портите свою репутацию и поддаетесь риску потерять клиентов в будущем.

Сколько можно заработать

Прежде всего, нужно помнить, что данный бизнес отличается сезонностью и приносит доход в течение 3-6 месяцев в году. При этом рентабельность в нем может достигать 100%, то есть затратив 100?000 рублей на покупку товара, можно за короткий сезон заработать 80-100 тысяч прибыли.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для организации бизнеса по торговле антикомариными лампами необходимо сделать инвестиции в районе 120-140 тысяч рублей. Основная доля придется на покупку партии товара для торговли в теплый сезон. Оборудование среднего ценового сегмента закупаем на 50 тысяч рублей, дешевое и дорогое по 25 тысяч соответственно. Еще 10-20 тысяч нужны для регистрации, подготовки документов и аренды торговой точки.

Как выбрать оборудование

Специального оборудования закупать не придется, поскольку речь идет о торговле готовыми изделиями. Достаточно приобрести оргтехнику и мебель для продавца в магазине.

Какой ОКВЭД необходимо указать для заработка на лампах от комаров

Указываем в заявлении 47.1 «Торговля розничная в неспециализированных магазинах».

Какие документы нужны для открытия

Чтобы зарегистрировать бизнес по продаже ламп против комаров, следует заполнить заявление по форме Р21001 на индивидуального предпринимателя. Сразу с ним заполняем заявление и на переход к упрощенной схеме оплаты налогов. По прошествии 5 дней, мы получаем свидетельство про регистрацию вместе с выпиской из реестра ЕГРИП. Останется пройти регистрацию в Пенсионном фонде.

Какую систему налогообложения выбрать для заработка на лампах от комаров

Оптимальным советом станет работа по спец режиму - так называемой «упрощенной» схеме налогообложения. Предполагается, что такие ИП будут отчислять до 15% полученного операционного дохода, что и составит их налоговую нагрузку. Если в штате предусмотрен наемный персонал, то нужно учесть, что за него оплачиваются пенсионные отчисления.

Нужно ли разрешения для открытия

Данный вид бизнеса не требует получения специальной разрешительной документации. Помещения, где будет вестись торговля, должны иметь допуск пожарной инстанции.

Технология заработка на лампах от комаров

Лампы можно выпускать 2-х основных типов: репелленты и фумиганты. Первые относятся к оборудованию, которое отпугивает насекомых, а вторые их ликвидируют. Ассортимент изделий должен быть таким, чтобы они могли спокойно подходить в различные типы интерьера. Они могут выглядеть как обычная лампа накаливания или фонарь. Диапазон действия приборов также должен быть разным, чтобы они могли подойти, как для загородного дома, так и для обычной квартиры.

В первую очередь, клиентов следует искать именно среди владельцев коттеджей и дач. Лампы хорошо зарекомендовали себя на открытой местности. На территории дачных и коттеджных поселков необходимо договориться с администрацией и разместить рекламные объявления. Листовки можно бросать также в почтовые ящики или цеплять под дворники автомобилей. Дополнительным инструментом привлечения клиентуры может стать собственный сайт (интернет-магазин с разделами товаров и описанием их принципа действия).

Летом для нас важно не только хорошо отдохнуть на природе, но и получить от отдыха максимальное удовольствие, и избежать различных мелких проблем, а именно насекомых, к примеру, комаров. Как правило, аэрозоли и различные мази не всегда удобны в использовании, и большинство людей просто забывают ими воспользоваться. Но есть выход, теперь на даче можно спокойно разместить специализированные лампы от комаров и отдыхать, забыв о вредителях.

Поэтому бизнес по продажам ламп от комаров весьма прибыльный. Еще стоит учитывать, что комары мешает людям не только на улице, но и в закрытых помещениях. А еще от комаров страдают дети, и люди подверженные аллергии. Ведь комары переносят инфекцию и способны заражать ею человека.

Лампы такого типа можно поделить на 2 класса:

1. Репеллентные – они заставляют комаров думать, будто людей нет поблизости;
2. Ловушки – данный тип ламп просто заманивает комаров на верную смерть.

Ассортимент ламп от комаров достаточно широкий, бывают как обычный лампочки, так и уличные фонари.

Давайте отметим основные плюсы ламп от комаров / антимоскитных ламп:

1. Экономия электроэнергии;
2. Лампы не вызывают аллергию у людей;
3. Эффективность против 95 процентов комаров и прочих кровососущих;
4. Радиус поражения насекомых достигает 100-160 метров, этот радиус можно корректировать;
5. Лампы не только убивают насекомых, но и выполняют функцию освещения;
6. У ламп нет шума и запаха;
7. Некоторые прототипы не нуждаются в энергоподаче.

Примерная цена одной ламп – 250 рублей. Если вы планируете покупать лампы оптом прямо у производителя, то стоимость, конечно же, будет намного ниже. Продавать лампы можно будет через онлайн магазин, или же с помощью обычной торговой точки.

Если вы покупаете антимоскитные лампы у зарубежных производителей, то стоит учитывать напряжение, которое их необходимо, если оно ниже чем 220 вольт, то в России эти лампы работать не будут.

Еще стоит знать, что, не смотря на то, что продукция очень популярная, много покупателей к вам сразу не пойдет. Вам понадобиться хорошая реклама, своя тактика по продажам. Большинство бизнесменов рекламируют свою продукцию через интернет, социальные сети, форумы. Не стоит недооценивать эти современные возможности.

Для организации данного бизнеса вам понадобиться примерно 200 тысяч рублей, эта сумма не включает в себя стоимость самих ламп. Все эти деньги пойдут на организацию онлайн магазина, обустройство торгового помещения, а также прочим организациям по продажам вашего товара.